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【上海水處理設(shè)備網(wǎng)www.ppyswfy.cn】國(guó)有資產(chǎn)正在成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。 從剛剛結(jié)束的第23屆中國(guó)世博會(huì)(深圳專版)也可以看出環(huán)保產(chǎn)業(yè)格局的變化。以前很多大攤位都是民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的。但近年來，這些民營(yíng)環(huán)保企業(yè)逐漸消失在博覽會(huì)中，取而代之的是國(guó)企和央企。 隨著國(guó)有資產(chǎn)的涌入，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化。由于國(guó)有資產(chǎn)收購(gòu)了大量的一手環(huán)保項(xiàng)目，并轉(zhuǎn)包給民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的客戶正在從以前的“政府客戶”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣?guó)企客戶”。特別是一些地方環(huán)保平臺(tái)的建立，更是搶走了很多地方政府的項(xiàng)目。 與之前的政府客戶相比，這些國(guó)企客戶對(duì)價(jià)格的敏感度更低，最低價(jià)采購(gòu)的限制也沒有那么嚴(yán)格，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高，這對(duì)環(huán)保企業(yè)提出了更高的要求。 在這種情況下，過去長(zhǎng)期困擾環(huán)保行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”也可能在未來得到改善，以產(chǎn)品質(zhì)量為重點(diǎn)的“高質(zhì)量發(fā)展”時(shí)代可能到來。 1環(huán)保行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代的終結(jié)？ 云南須賀環(huán)�？萍加邢薰�司首席運(yùn)營(yíng)官岑海表示，環(huán)保設(shè)備制造商過去一直過著“痛苦”的生活。痛苦的原因是我沒有自律，不懼怕這個(gè)行業(yè)。大家都在用工程思維解決環(huán)境問題，就是你有需求，我只能解決問題。于是，各種設(shè)備百花齊放，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)各種各樣，沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至沒有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最終導(dǎo)致業(yè)主和用戶對(duì)行業(yè)的極度不信任。 “每個(gè)企業(yè)都會(huì)說自己做得很好，但實(shí)際使用的結(jié)果是，經(jīng)常出現(xiàn)各種情況。”上海反滲透水處理設(shè)備閆海說。最后客戶會(huì)說，我不相信你，我來告訴你買什么樣的設(shè)備。比如一個(gè)15米長(zhǎng)的箱子，用4毫米厚的鋼板焊接而成，里面用的是什么牌子的風(fēng)扇和填充物，用的是什么厚度的油漆等等。當(dāng)業(yè)主把這些技術(shù)參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)都規(guī)定好了，實(shí)際上設(shè)備制造商就變成了制造企業(yè)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。當(dāng)你成為制造企業(yè)，你沒有議價(jià)空間，你的毛利率那么低，你沒有定價(jià)權(quán)，沒有品牌，你的生存空間會(huì)越來越窄。很多企業(yè)只能被迫打“價(jià)格戰(zhàn)”。 在岑海看來，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是一種“非常低端”的競(jìng)爭(zhēng)。如果你只是一個(gè)加工企業(yè)，不能突出產(chǎn)品質(zhì)量的差異，那么你只能落入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范圍。只有你能向客戶證明“我的產(chǎn)品與眾不同”，你才能跳出價(jià)格戰(zhàn)的藩籬。 好在隨著國(guó)有資產(chǎn)的逐漸涌入，這種情況正在改變。 深圳市杰景科技有限公司銷售總監(jiān)陳遠(yuǎn)飛說，過去政府招標(biāo)項(xiàng)目有一些規(guī)章制度，比如最低價(jià)。政府可能也想買好的，但是限制很多，沒人敢冒險(xiǎn)，所以最后中標(biāo)的結(jié)果不是很合理。如果國(guó)企公開招標(biāo)，會(huì)更好，更靈活，更市場(chǎng)化，更合理。 “國(guó)有資產(chǎn)不要求設(shè)備廠商把價(jià)格做低，但你要向他們證明你的產(chǎn)品值這么多錢�！遍Z海說。 事實(shí)上，隨著國(guó)企用戶的增多，用戶專業(yè)性的增強(qiáng)，他們的要求會(huì)越來越高，比如長(zhǎng)期的售后服務(wù)，這對(duì)企業(yè)的生存能力提出了很大的要求。你能活那么久嗎？這些要求會(huì)給一些優(yōu)秀的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)更多的機(jī)會(huì)。“國(guó)企和央企會(huì)考核你的制造、供應(yīng)鏈、后續(xù)服務(wù)能力等。，這是一些小作坊企業(yè)所不具備的。”閆海說。 所以在岑海看來，更多的國(guó)企、央企進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，會(huì)對(duì)民企提出更高的要求，也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，會(huì)讓優(yōu)秀的企業(yè)活得更好，淘汰一批小作坊企業(yè)。 當(dāng)然，以上可能更多的是對(duì)未來趨勢(shì)的判斷。據(jù)“環(huán)保圈”了解，目前行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”依然很激烈，甚至比以前更“牽扯”了。 2“專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新”也可以減少“內(nèi)卷化” 此外，廈門科技有限公司董事長(zhǎng)江表示，國(guó)家正在推動(dòng)的“專業(yè)化、創(chuàng)新化”政策，對(duì)解決價(jià)格戰(zhàn)問題也很有幫助。 以前中國(guó)的企業(yè)之所以愿意“做大”，是因?yàn)橹行∑髽I(yè)很難得到政府的重視，很難得到一些優(yōu)惠政策和支持。包括銀行，也不愿意為中小企業(yè)提供一些信用背書和貸款。上海實(shí)驗(yàn)室純化水設(shè)備這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)很多企業(yè)先做大，這樣政府才會(huì)重視你，銀行才會(huì)愿意貸款。但你做大了，必然會(huì)做雜七雜八的事情，最終迷失自我，所以很多企業(yè)都會(huì)有起有落。 現(xiàn)在國(guó)家強(qiáng)調(diào)“專業(yè)化創(chuàng)新”，這意味著中小企業(yè)可以更加專注于自己的主業(yè)，同時(shí)可以得到政府的關(guān)注和銀行信貸的支持。這樣他們就不必為了引起政府的重視而做大，從而增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)性。同時(shí)，我國(guó)中小企業(yè)普遍不國(guó)際化，只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致其“被卷入”，容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。而海外的“專業(yè)化創(chuàng)新型”企業(yè)(一般稱為“隱形冠軍”)大多面向全球市場(chǎng)，“內(nèi)卷化”問題會(huì)好很多。 “做一個(gè)螺絲，也可以走向世界，那市場(chǎng)就更大了，沒必要搞價(jià)格戰(zhàn)。因此，‘專業(yè)化、創(chuàng)新型’企業(yè)未來仍將走全球化道路，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)�！绷钟钫f。 總之，“專業(yè)化和創(chuàng)新”的政策是一件好事。希望能充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。 陳遠(yuǎn)飛還表示，“專業(yè)化和創(chuàng)新”的企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。如果你在一個(gè)領(lǐng)域深耕，有一定的知名度，那么客戶就可以給你議價(jià)權(quán)，即使你比別人貴一點(diǎn)點(diǎn)，客戶也會(huì)認(rèn)可你。在他看來，“專業(yè)化創(chuàng)新”相當(dāng)于一種品牌導(dǎo)向，最終有助于形成良性循環(huán)，讓好的企業(yè)做得更好。不注重修煉內(nèi)功的企業(yè)是無法前進(jìn)的。 浙江致遠(yuǎn)環(huán)境科技有限公司董事長(zhǎng)李慧林表示，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)。過去“背個(gè)包做環(huán)保”的時(shí)代正在被逐漸取代，很多公司正在成為“大公司”。如果你沒有好的技術(shù)，沒有好的創(chuàng)新，沒有好的素質(zhì)，你就很難一直做下去。 3“國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)也是好事” 在岑�？磥恚瑖�(guó)有資產(chǎn)大規(guī)模涌入環(huán)保行業(yè)也是行業(yè)屬性使然。由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的自然地帶具有一定程度的公益屬性，要求企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任�！拔覀�?cè)诮佑|國(guó)企的時(shí)候，經(jīng)常聽到他們說一句話——國(guó)企擔(dān)當(dāng)�！贬�海說，他們?cè)诔薪迎h(huán)保項(xiàng)目時(shí)，對(duì)收入的要求不一定很高，但有一定的完成任務(wù)的屬性。 但同時(shí)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)如果不通過市場(chǎng)化運(yùn)作，就很難持續(xù)下去。所以現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有幾個(gè)“一體化”趨勢(shì)，比如城鄉(xiāng)一體化、管網(wǎng)一體化、給排水一體化等。，就是把整個(gè)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和“硬骨頭”放在一起，捆成一個(gè)包，交給當(dāng)?shù)氐膰?guó)企完成。 因?yàn)閲?guó)企資源協(xié)調(diào)好，跟蹤好，后期服務(wù)也能跟上。而民營(yíng)企業(yè)往往沒有這些優(yōu)勢(shì)。他們對(duì)投資回報(bào)的要求，對(duì)資金墊付能力，對(duì)不同政府部門的協(xié)調(diào)能力，明顯不如國(guó)企。 當(dāng)然，私企也有私企的優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)更新?lián)Q代快，服務(wù)意識(shí)好，反應(yīng)速度更快等等。所以，未來的趨勢(shì)是合作共贏。國(guó)企和央企占主導(dǎo)，民企給他們提供良好的服務(wù)和配套，各有生存空間。 陳遠(yuǎn)飛還表示，國(guó)企和央企的主體地位也是市場(chǎng)的選擇。在國(guó)家大力推進(jìn)PPP項(xiàng)目之前，很多民營(yíng)企業(yè)“玩進(jìn)去”是因?yàn)槟切╉?xiàng)目需要大量資金，周期長(zhǎng)，投入高。如果資金鏈跟不上，一兩個(gè)項(xiàng)目砸進(jìn)去，其他板塊都會(huì)受到影響，所以民營(yíng)企業(yè)有些力不從心。 在這種情況下，現(xiàn)在環(huán)保大項(xiàng)目那么多，如果單純依靠民營(yíng)企業(yè)，會(huì)有很大的問題。進(jìn)入國(guó)企，自身資金實(shí)力肯定比私企強(qiáng)，融資成本更低，建設(shè)能力更強(qiáng)。 所以國(guó)企進(jìn)來后，承包整個(gè)工程，有了國(guó)有資產(chǎn)做背書，地方政府就不用擔(dān)心后面會(huì)怎么樣了。然后國(guó)企把一些子項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給專業(yè)的環(huán)保公司，民企也可以參與其中，獲得一定的利潤(rùn)，同時(shí)也不用承擔(dān)原來的大風(fēng)險(xiǎn)。 因此，在陳遠(yuǎn)飛看來，國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)入環(huán)保行業(yè)也是一件好事。 4警惕“內(nèi)部壟斷”趨勢(shì) 李慧林說，當(dāng)政府客戶變成國(guó)企客戶，對(duì)民營(yíng)環(huán)保企業(yè)還有一個(gè)好處，就是要賬更方便�！耙�?yàn)檎�府今天換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，明天又換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這錢不知道去哪了。但是國(guó)企就不一樣了。只要這個(gè)公司欠你錢，不管誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，還是欠你錢，這樣市場(chǎng)化就更好了。”李慧林說。 如果政府不給錢，有時(shí)候你也無能為力。但如果企業(yè)欠錢，打官司比較容易。 上海實(shí)驗(yàn)室純化水設(shè)備相比政府客戶，國(guó)企客戶的操作更加規(guī)范。很多時(shí)候政府行政化運(yùn)作，有些項(xiàng)目甚至沒有立項(xiàng)就開工了。最后領(lǐng)導(dǎo)走了，錢不知道找誰，而國(guó)企更規(guī)范。另外，很多公司不善于和政府溝通，很難拿到政府業(yè)務(wù)。但作為公司，國(guó)企的招標(biāo)會(huì)更透明，民企參與的概率會(huì)更高。 姜瑜還表示，現(xiàn)在各地都成立了自己的地方環(huán)保平臺(tái)，對(duì)投資更負(fù)責(zé)，所以大部分平臺(tái)公司更擅長(zhǎng)合作。 比較難合作的是那種“兩全其美”的企業(yè)。他們依賴內(nèi)部客戶資源，什么都想做，所以你會(huì)覺得不舒服。 他說，這種問題在電力系統(tǒng)非常明顯。很多大型電力集團(tuán)下面都有自己的環(huán)保公司，外部公司很難參與集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目，最終導(dǎo)致“內(nèi)部壟斷”。 “任何一個(gè)市場(chǎng)都需要專業(yè)的分工，都需要找到自己的市場(chǎng)定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而不是貪多。可能還處于混亂階段，所以大家都在做一些不舒服的事情。”林宇說。

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